Beauty Tentoonstellingen en lokale markten: Stel vragen voordat de vraag

Aparte rente van de vraag

Een drukke schoonheid tentoonstelling kan onthullen product ideeën en leverancierscontacten, maar het niet vaststellen hoe een bepaalde make-up borstel assortiment zal verkopen. Neem op wat je aandacht trok en waarom het bij je klanten past. Houd observaties over weergave-activiteit gescheiden van feitelijke bedrijfsgegevens. Vermijd het gebruik van een trade-show verschijning als bewijs dat een product al populair of commercieel bewezen in uw markt.

Opmerkingen omzetten in vragen

Vraag welke applicatieroutines, retailformaten en productverklaringen uw beoogde klanten nodig hebben. Vergelijk een kleine selectie van monsters met deze vragen. Als een artikel onbekend is, moet u overwegen of er duidelijkere instructies of een ander assortiment nodig zijn. Ga er niet van uit dat elk ontwerp dat op een regionaal evenement wordt getoond, een gedeelde voorkeur weerspiegelt onder de mensen die daar wonen.

Bouw een gemeten vervolg

Vraag productdetails en offertes aan voor de ontwerpen die na onderzoek relevant blijven. Houd de feedback van de steekproef, onbeantwoorde vragen en commerciële aannames op één plaats. Gebruik informatie van uw eigen bedrijf om te beslissen of een voorgestelde reeks verdient een lancering. Een tentoonstelling kan een nuttig sourcing conversatie beginnen zonder een vervanging te worden voor een productbeslissing die gebaseerd is op uw werkelijke klanten en operaties.

Checklist van de koper

• Noteer opmerkingen zonder een bewezen vraag te stellen.
• Definieer vragen over je eigen klanten.
• Volg een kleine, relevante steekproefgroep op.