Exposiciones de belleza y mercados locales: hacer preguntas antes de asumir la demanda

Interés separado de la demanda

Una exposición de belleza ajetreada puede revelar ideas de productos y contactos con los proveedores, pero no establece cómo un determinado rango de cepillos de maquillaje se venderá. Registrar lo que llamó su atención y por qué puede caber a sus clientes. Mantenga las observaciones sobre la actividad de visualización separadas de los datos de negocio reales. Evite utilizar una apariencia de feria como evidencia de que un producto ya es popular o comercialmente probado en su mercado.

Transformar las observaciones en preguntas

Pregunte qué rutinas de aplicación, formatos minoristas y explicaciones del producto que sus clientes deseados necesitan. Compare una pequeña selección de muestras con esas preguntas. Si un artículo no parece familiar, considere si se requerirían instrucciones más claras o una variedad diferente. No asuma que cada diseño mostrado en un evento regional refleja una sola preferencia compartida entre las personas que viven allí.

Construir un seguimiento medido

Solicite detalles del producto y cotizaciones para los diseños que siguen siendo relevantes después de la revisión. Mantenga la respuesta de muestras, preguntas sin respuesta y supuestos comerciales en un solo lugar. Utilice la información de su propio negocio para decidir si una gama propuesta merece un lanzamiento. Una exposición puede iniciar una conversación útil de suministro sin convertirse en un sustituto de una decisión de producto basada en sus clientes y operaciones reales.

Lista de comprobación del comprador

• Registrar observaciones sin reclamar una demanda probada.
• Defina preguntas sobre sus propios clientes.
• Seguimiento de un pequeño grupo de muestras pertinente.