展示会と地域市場：需要を決め付ける前に質問する

需要から利益を分ける

忙しい美容展示会は、製品のアイデアやサプライヤーの連絡先を明らかにすることができますが、特定のメイクブリュッシュの範囲がどのように販売されるかを示すことはありません。 何があなたの注意を引き寄せ、なぜそれがあなたの顧客に合うのかを記録します。 表示活動に関する観察を実際のビジネスデータから別々に保つ。 製品がすでに人気あるいは商業的に証明されていることを証明するためにショッピングショーの外観を使用しないでください。

コメントを質問に変える

どのようなアプリケーションルーチン、小売形式、製品の説明が必要なのかを尋ねる。 これらの質問に対する小さなサンプルの選択を比較します。 アイテムが未知のようになった場合、より明確な指示または別の種類が必要であるかどうかを検討します。 地域イベントで示されたすべてのデザインが、そこに住む人々の間で共通の好みを反映しているとは思わないでください。

測定されたフォローアップを作る

製品の詳細やレビュー後に適切に残るデザインの引用を要求します。 サンプルフィードバック、未回答の質問、および商業仮定を一箇所に保管します。 あなたのビジネスの情報を使用して、提案された範囲がリリースに値するかどうかを決定します。 展覧会は、実際の顧客や業務に基づく製品決定の代わりにならずに有用なソースチャットを開始することができます。

買い手チェックリスト

• 証明された要求を主張せずに記録された。
• 自分の顧客について質問する。
• 小さなサンプルグループを参照してください。