Schönheitsausstellungen und lokale Märkte: Fragen stellen, bevor Nachfrage angenommen wird

Getrennte Zinsen vom Bedarf

Eine geschäftige Schönheitsausstellung kann Produktideen und Lieferantenkontakte offenbaren, aber sie stellt nicht fest, wie eine bestimmte Make-up-Bürsten-Reihe verkaufen wird. Nehmen Sie auf, was Ihre Aufmerksamkeit erregt und warum es Ihren Kunden passen kann. Halten Sie Beobachtungen über die Anzeige Aktivität getrennt von tatsächlichen Geschäftsdaten. Vermeiden Sie eine Messe-Auftritt als Beweis dafür, dass ein Produkt bereits beliebt oder kommerziell auf Ihrem Markt nachgewiesen ist.

Bemerkungen in Fragen verwandeln

Fragen Sie, welche Anwendungsroutinen, Einzelhandelsformate und Produkterklärungen Ihre beabsichtigten Kunden benötigen. Vergleichen Sie eine kleine Auswahl an Proben mit diesen Fragen. Wenn ein Artikel nicht bekannt erscheint, sollten Sie überlegen, ob klarere Anweisungen oder ein anderes Sortiment erforderlich wären. Nehmen Sie nicht an, dass jedes Design, das bei einer regionalen Veranstaltung gezeigt wird, eine einzige gemeinsame Präferenz unter den Menschen widerspiegelt, die dort leben.

Aufbau einer gemessenen Folgemaßnahme

Fordern Sie Produktdetails und Angebote für die Designs, die nach der Überprüfung relevant bleiben. Behalten Sie das Muster-Feedback, unbeantwortete Fragen und kommerzielle Annahmen an einem Ort. Verwenden Sie Informationen aus Ihrem eigenen Unternehmen, um zu entscheiden, ob eine vorgeschlagene Range einen Start verdient. Eine Ausstellung kann ein nützliches Sourcing-Gespräch beginnen, ohne eine Produktentscheidung zu ersetzen, die in Ihren tatsächlichen Kunden und Operationen begründet ist.

Checkliste des Käufers

• Aufzeichnung von Beobachtungen, ohne die nachgewiesene Nachfrage zu beanspruchen.
• Definieren Sie Fragen zu Ihren eigenen Kunden.
• Folge einer kleinen, relevanten Stichprobe.