展示会でのブラシ商談：役立つ連絡記録をつくる

狭い会議の目標を設定する

展示シリーズを話し合う前に、自社が埋めたい商品構成の不足を明確にしましょう。すべての選択肢を集めるのではなく、少数の関連する設計を見せてもらってください。モデル番号と話した特徴を記録しましょう。熱意が誤った承認にならないよう、面白いアイデアのメモと、実際に注文を検討する商品は分けてください。

未確認のマーク

表示されたサンプルがストックデザイン、カスタムコンセプト、または代替包装の例を表しているかどうかを尋ねる。 どの材料の説明、量の仮定、および料金が書面による確認を必要とするかを注意してください。 ブース会話は連絡先を確立することができますが、それは保証された利用可能性、独占的なアクセス、または別に設定された注文の配達の約束の証拠として扱われるべきではありません。

比較可能な要請を提出する

選んだ品番と未解決の質問を示す簡潔な依頼を送ってください。その品目に関係するサンプルや書類を求め、同じ基準で提案を比較します。展示会の日付や紹介経緯は背景情報とし、現行製品の証拠として示さないでください。有用な商談記録があれば、会場にいなかった同僚も調達の話し合いを続けられます。

買い手チェックリスト

• 焦点を当てたソースターゲットを選択します。
• サンプルアイデンティティとオープン質問の記録
• 会議後、現実の提案を確認する。