Выбор поставщика: сравнить ответы, а не супермаркеты

Заменить общие требования вопросами

Во введении поставщиков особое внимание часто уделяется инновациям, качеству и опыту. Сделайте эти темы вопросами о вашем предлагаемом порядке. Спросите, как регистрируется спецификация головы, кто утверждает изменение и какая документация сопровождает выбранные материалы. Цель заключается не в сборе самого длинного списка требований, а в том, чтобы понять, может ли поставщик ответить на вопросы, которые на самом деле создает ваш проект.

Определить ясность предложения

Используйте сопоставительный лист, в котором приводятся конкретные данные, приводятся выборочные замечания и не решены вопросы. Запросить у каждого кандидата соответствующую информацию о продукции. Если один из ответов является расплывчатым, просьба представить разъяснения, а не заполнить пробелы в каталоге другого поставщика. Прилагайте решение к конкретным конструкциям и коммерческим предположениям, с тем чтобы группа могла объяснить, почему одно предложение является более подходящим.

Проверить рабочие отношения на выборочной стадии

Наблюдать за тем, как поступают отзывы и как документируются пересмотренные детали. Четкая коммуникация на небольшом этапе разработки может показать, как можно управлять проектом позднее. Это по-прежнему не является гарантией будущих результатов. Сохранить утвержденную выборку и зафиксировать окончательные обязательства в письменном виде, прежде чем перейти от отбора к порядку.

Контрольный перечень покупателей

• Преобразование требований в вопросы, касающиеся порядка.
• Марк подтвердил и не определился отдельно.
• Держите окончательное решение в увязке с документированными условиями.